Eine Rentabilitätsanalyse untersucht systematisch, mit welchen Produkten, Kunden, Aufträgen oder Geschäftsbereichen ein Unternehmen tatsächlich Geld verdient — und wo Verluste entstehen. Im Mittelstand deckt sie typischerweise das Pareto-Prinzip auf: Wenige Bereiche tragen die Profitabilität, viele zehren sie auf. Grundlage für fundierte Sortiments-, Preis- und Strategieentscheidungen.
Detaillierte Profitabilitätsanalyse Ihres Portfolios zur Identifikation der gewinnbringendsten Bereiche. Wissen, was sich lohnt.
Klarheit über die Profitabilität jedes Produkts
Konzentration auf die ertragreichsten Bereiche
Identifikation unprofitabler Produkte und Services
Nicht jedes Produkt und nicht jede Dienstleistung trägt gleichermaßen zum Unternehmenserfolg bei. Manche sind echte Gewinnbringer, andere fressen Marge und Ressourcen.
Wir analysieren Ihr gesamtes Portfolio auf Profitabilität, berücksichtigen dabei auch indirekte Kosten und geben Ihnen klare Empfehlungen zur Optimierung Ihres Angebots.
Aufbereitung von Erlösen, Mengen und Kosten je Produkt, Kunde und Auftrag aus ERP, BWA und Vertriebssystemen.
Verteilung der Gemeinkosten über Prozesskostenrechnung und sachgerechte Schlüssel statt pauschaler Zuschläge.
Aufbau von DB I/II/III je Dimension (Produkt, Kunde, Bereich) und Identifikation der Top- und Flop-Performer.
Visualisierung der 80/20-Verteilung, Identifikation von Verlustbringern und Cross-Selling-Potenzialen.
Konkrete Handlungsempfehlungen: Sortimentsstraffung, Preisanpassung, Cross-Selling, Kundenfokus inkl. Wirkungsabschätzung.
Sie haben viele Produkte oder Dienstleistungen und wissen nicht, welche wirklich profitabel sind.
Die Gesamtmarge sinkt und Sie müssen verstehen, welche Bereiche dafür verantwortlich sind.
Sie möchten Ihr Angebot straffen und auf profitable Bereiche fokussieren.
Sie benötigen eine fundierte Basis für Preisentscheidungen.
Unser Sitz ist in Essen. Wir betreuen mittelständische Unternehmen in ganz Nordrhein-Westfalen — Schwerpunkt Ruhrgebiet, Rheinschiene und der Korridor zwischen Düsseldorf und Köln. Persönliche Termine vor Ort im Umkreis von ca. 40 km um Essen, im erweiterten Einsatzgebiet hybrid mit Workshops vor Ort und kontinuierlichem Sparring remote.
Eine Rentabilitätsanalyse untersucht systematisch, mit welchen Produkten, Kunden, Aufträgen oder Geschäftsbereichen ein Unternehmen tatsächlich Geld verdient — und wo Verluste entstehen. Im Mittelstand deckt sie typisch das Pareto-Prinzip auf: Wenige Bereiche tragen die Profitabilität, viele zehren sie auf. Grundlage für fundierte Sortiments-, Preis- und Strategieentscheidungen.
Standardset: 1) Deckungsbeitrag I (Erlös minus variable Kosten) und II (nach direkter Fixkostenzuordnung), 2) Stückkosten, 3) Umsatzrentabilität (EBIT-Marge), 4) ROCE/ROI je Bereich, 5) Kunden-Profitabilität (CLV vs. Akquisekosten), 6) ABC-Klassifizierung. Faustregel: Top-20 % Produkte bringen oft 80 % Deckungsbeitrag.
1) Datenextraktion aus ERP/Buchhaltung (Erlöse, Kosten, Mengen je Produkt), 2) Verteilung der Gemeinkosten über sinnvolle Schlüssel (Prozesskostenrechnung), 3) Deckungsbeitragsstufen aufbauen, 4) Maßnahmenkatalog: Sortiment straffen, Preise anpassen, Cross-Selling stärken. Aufwand typisch 5–10 Beratertage.
Vollanalyse jährlich (z. B. nach Jahresabschluss). Quartalsweises Monitoring der Top-/Flop-Produkte über Standardreport. Bei Margendruck, Sortimentsänderung oder Preisrunde ad hoc. In dynamischen Märkten (Energie, Rohstoffe) auch halbjährlich.
Rentabilitätsanalyse blickt auf das bestehende Portfolio: Wo verdiene ich Geld, wo nicht? Kostenoptimierung verändert die Kostenstruktur selbst (Einkauf, Prozesse, Stundensatz). Beides ergänzt sich: Erst Transparenz schaffen (Analyse), dann gezielt eingreifen (Optimierung).
BAFA-Beratungsförderung übernimmt 50 % der Beratungskosten (max. 3.500 € Zuschuss) für Rentabilitätsanalysen als Teil einer strategischen Beratung. Bei <250 Mitarbeitern alternativ INQA-Coaching (80 %, max. 6.400 €), wenn die Analyse mit Organisationsentwicklung verknüpft ist.
