Unternehmensnachfolge bezeichnet die strukturierte Übergabe eines Unternehmens an die nächste Generation, an Mitarbeiter (MBO) oder an externe Käufer (MBI, strategische Investoren). Im Mittelstand braucht sie typischerweise drei bis sieben Jahre Vorbereitung — entlang von Übergabestrategie, Unternehmensbewertung, Steuer-, Finanzierungs- und Familienthemen. Frühzeitige Planung sichert Wert und Kontinuität.
Als Sparringpartner erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen, den verschiedenen Stakeholdern sowie Ihrem Steuerberater und Rechtsbeiständen ein ganzheitliches Konzept für eine effiziente Nachfolge.
Einbindung aller Stakeholder: Geschäftsführer, Familie, Management-Team
Organisation der Übergabe und Sicherung des Know-Hows für einen nahtlosen Übergang
Absicherung und Kontinuität im gesamten Übergabeprozess
Die Nachfolge ist eine der komplexesten Herausforderungen für inhabergeführte Unternehmen. Wir begleiten Sie durch alle Phasen – von der ersten Analyse über die Entwicklung passender Nachfolgemodelle bis zur erfolgreichen Übergabe.
Dabei arbeiten wir eng mit Ihrem Steuerberater und Rechtsbeistand zusammen und stellen sicher, dass alle Stakeholder eingebunden sind. Unser Ziel: Werterhalt und geordnete Übergabe ohne Reibungsverluste.
Inhaberinterviews, Familien-/Stakeholder-Klärung, erste Zielbild-Skizze (Wunschnachfolger, Zeithorizont, Werterwartung).
Bewertung nach IDW S1/Multiplikatoren, Bilanz- und Strukturbereinigung, Optimierung steuerlicher Ausgangslage.
Auswahl Modell (Familie, MBO, MBI, Verkauf), Long-/Short-List potentieller Nachfolger, anonymisierte Ansprache.
LOI, Due Diligence, Kaufvertragsverhandlung in enger Abstimmung mit Steuerberater und Anwalt.
Strukturierter Wissenstransfer, Einarbeitung Nachfolger, Kommunikation an Belegschaft und Kunden, 12–24-monatige Begleitung.
Übergabe an Kinder oder andere Familienmitglieder mit Fokus auf Erhalt des Lebenswerks.
Betriebsübernahme durch Führungskräfte oder Mitarbeiter – Know-how bleibt im Unternehmen.
Erwerb durch externe Manager mit frischen Perspektiven und unbelastetem Blick auf Strukturen.
Verkauf an strategische oder finanzielle Investoren mit Maximierung des Verkaufserlöses.
Wenn Sie primär den Wert Ihres Unternehmens ermitteln möchten.
Klassische BeratungSteigern Sie den Unternehmenswert durch eine systematische Analyse aller Bereiche.
KMU 360° UpdateKontinuierliche Unterstützung für den neuen Inhaber in der Übergangsphase.
Flatrate BeratungUnser Sitz ist in Essen. Wir betreuen mittelständische Unternehmen in ganz Nordrhein-Westfalen — Schwerpunkt Ruhrgebiet, Rheinschiene und der Korridor zwischen Düsseldorf und Köln. Persönliche Termine vor Ort im Umkreis von ca. 40 km um Essen, im erweiterten Einsatzgebiet hybrid mit Workshops vor Ort und kontinuierlichem Sparring remote.
Unternehmensnachfolge bezeichnet die strukturierte Übergabe eines Unternehmens an die nächste Generation, an Mitarbeiter (MBO) oder an externe Käufer (MBI, strategische Investoren). Im Mittelstand braucht sie typischerweise 3–7 Jahre Vorbereitung — entlang von Übergabestrategie, Unternehmensbewertung sowie Steuer-, Finanzierungs- und Familienthemen. Frühzeitige Planung sichert Wert und Kontinuität.
Vier Hauptwege: 1) Familieninterne Nachfolge (Übergabe an Kinder/Verwandte) — 50–55 % aller Fälle, 2) MBO (Management-Buy-Out durch eigene Führungskräfte), 3) MBI (Management-Buy-In durch externe Manager), 4) Verkauf an strategischen oder Finanzinvestor. Sonderform: Stiftungslösung. Mischformen häufig (z. B. Familie + Mitarbeiter).
1) Standortbestimmung und Ziele klären (3–6 Monate), 2) Unternehmen vorbereiten (Bewertung, Bereinigung, Finanzen — 12–24 Monate), 3) Nachfolger identifizieren/ansprechen (6–18 Monate), 4) Verhandlung und Vertrag (3–9 Monate), 5) Übergabe und Übergangsbegleitung (12–24 Monate). Gesamtdauer realistisch 3–7 Jahre.
Idealerweise 5–10 Jahre vor der geplanten Übergabe. Konkrete Auslöser: ab Inhaberalter 55, bei familiärer Klärung der nächsten Generation, vor größerer Investition, bei sinkender unternehmerischer Energie. Faustregel: Wer mit 60 verkaufen will, sollte mit 53–55 strukturiert beginnen — sonst bleibt Wert und Wahlfreiheit auf der Strecke.
Drei gängige Methoden: 1) Ertragswertverfahren (IDW S1) — Standard im Mittelstand, basiert auf nachhaltigen Erträgen, 2) DCF (Discounted Cash Flow) — für investorenrelevante Bewertungen, 3) Multiplikatoren (z. B. EBITDA-Multiple, branchenüblich 4–8x). In der Praxis Kombination und Plausibilisierung mehrerer Verfahren.
BAFA-Beratungsförderung (50 % Zuschuss, max. 3.500 €) für strategische Nachfolgeberatung. Spezielle Förderung über IHKs und KfW-Beratungsprogramme (Unternehmensnachfolge). Beim Erwerb durch Nachfolger: KfW-ERP-Gründerkredit, Bürgschaftsbanken, Landesförderbanken (z. B. NRW.Bank Universal-Kredit Nachfolge).
