CON PLAN A Management Beratung
Branchenfokus

Unternehmensberatung für Handwerk & Bau

Handwerks- und Bauunternehmen kämpfen mit Fachkräftemangel, steigenden Materialkosten, regulatorischer Komplexität und schwankender Auftragslage. Erfolgreiche Betriebe verbinden saubere Kalkulation und Stundensätze, professionelle Auftragssteuerung, gezielte Mitarbeiterbindung und konsequente Digitalisierung von Angebot, Disposition und Abrechnung — als Fundament für nachhaltige Profitabilität und planbare Nachfolge.

Vom kleinen Handwerksbetrieb bis zum mittelständischen Bauunternehmen: Wir kennen die besonderen Anforderungen Ihrer Branche und bieten praxisnahe Lösungen.

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200.000
offene Stellen
-4%
realer Umsatzrückgang 2024
85%
unter wachsendem Kostendruck
40%
Ausbildungsabbruchquote
Marktdaten

Branchenlage Handwerk & Bau 2025/2026

Aktuelle Daten zur Lage des deutschen Handwerks und Bauhauptgewerbes — Grundlage für Nachfolge-, Digitalisierungs- und Wachstums­programme im Mittelstand.

~250.000

fehlende Fachkräfte im deutschen Handwerk

Quelle: ZDH Konjunkturbericht 2024/2025

~125.000

anstehende Betriebsübergaben im Handwerk bis 2027 — Nachfolgewelle

Quelle: ZDH Nachfolge-Monitor

~700.000

fehlende Wohnungen in Deutschland 2025 — Sanierungs- und Bedarfsstau

Quelle: BBSR Wohnungsmarktbericht 2024

~40 %

der Handwerksbetriebe nutzen bislang nur Basis-Digitaltools — großer Effizienzhebel

Quelle: ZDH Digitalisierungs-Index 2024

Daten basieren auf öffentlichen Branchen­berichten (ZDH, BBSR, Statistisches Bundesamt). Stand: Q4 2025.

Branchenspezifische Herausforderungen

Diese Themen beschäftigen Handwerks- und Baubetriebe besonders – und genau hier setzen wir an.

Digitalisierung traditioneller Prozesse

Von der Angebotserstellung über die Projektplanung bis zur Abrechnung – viele Prozesse laufen noch analog. Die Digitalisierung bietet enormes Effizienzpotenzial.

Nachfolgeplanung in Familienunternehmen

Die Übergabe an die nächste Generation oder an externe Nachfolger ist ein komplexer Prozess, der rechtzeitig geplant werden muss.

Materialkosten und Lieferkettenprobleme

Volatile Preise, unsichere Lieferzeiten und die Notwendigkeit für professionelles Kostenmanagement fordern Handwerks- und Baubetriebe heraus.

Mitarbeitergewinnung und -entwicklung

Der Fachkräftemangel trifft Handwerk und Bau besonders hart. Attraktive Arbeitsbedingungen und modernes Employer Branding werden zum Wettbewerbsvorteil.

Unsere Lösungsansätze

Mit diesen bewährten Ansätzen unterstützen wir Handwerks- und Baubetriebe auf dem Weg zum nachhaltigen Erfolg.

Digitale Tools für Planung und Abrechnung

Wir begleiten Sie bei der Auswahl und Einführung digitaler Lösungen – praxisnah und passend zu Ihren Prozessen.

Strategische Nachfolgeberatung

Von der ersten Überlegung bis zur erfolgreichen Übergabe – wir strukturieren den Prozess und begleiten alle Beteiligten.

Kostenmanagement und Preisstrategien

Wir optimieren Ihre Kalkulation, entwickeln Preisstrategien und helfen bei der Kostenkontrolle in volatilen Märkten.

Employer Branding für Handwerksbetriebe

Positionieren Sie sich als attraktiver Arbeitgeber – mit authentischer Darstellung und gezielter Ansprache potenzieller Mitarbeiter.

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Passende Leistungen

Diese Beratungsangebote sind besonders relevant für Handwerk und Bau.

Unternehmensnachfolge

Strukturierte Übergabeplanung

Kosten- & Kalkulationsoptimierung

Margen verbessern

Flatrate Beratung

Kontinuierliche Begleitung

BAFA-Unternehmensberatung

Geförderte Beratung

Unsere Schwerpunkte in dieser Branche

Vom Dachdecker bis zum Bauunternehmen — hier finden Sie unsere Schwerpunkte im Detail.

Elektro & SHK

Volle Auftragsbücher sind kein Ergebnis. Wir bringen Kalkulation, Disposition und Servicegeschäft in eine Struktur, die Marge und Planbarkeit erzeugt.

Bauhauptgewerbe & Ausbau

Baustellenergebnis statt Bauchgefühl: Wir bringen Kalkulation, Bauleitung und Liquiditätssteuerung zusammen und verschieben den Auftragsmix in tragfähige Segmente.

Metall- & Bauhandwerk

Werkstatt und Montage haben unterschiedliche Kostenstrukturen. Wir trennen sie sauber in Kalkulation und Steuerung — und machen Sonderanfertigungen wieder profitabel.

Häufig gestellte Fragen

Welche strategischen Herausforderungen haben Handwerks- und Baubetriebe 2025/2026?

Die wichtigsten Themen 2025/2026: 1) Fachkräftemangel (laut ZDH-Konjunkturbericht über 250.000 fehlende Fachkräfte im Handwerk), 2) Welle der Unternehmens­nachfolgen (rund 125.000 Übergaben bis 2027 erwartet), 3) Schwacher Wohnungsbau (BBSR meldet rund 700.000 fehlende Wohnungen — politische Förderprogramme erst ab 2026 spürbar), 4) Digitalisierung von Auftrags­abwicklung und Baustellen­kommunikation (ZDH-Digi-Index zeigt Mittelstand weiterhin hinter Industrie), 5) Erhalt der Profitabilität trotz steigender Lohn- und Energiekosten.

Wie kann die Digitalisierung im Handwerk 2026 konkret aussehen?

Typische Digitalisierungs-Hebel: digitale Angebotserstellung und Aufmaß per App, mobile Zeiterfassung auf der Baustelle, Projekt- und Bauleitungs­software (z. B. Hero, Sander, Plancraft), digitale Lohn- und Lieferschein-Workflows, BIM für größere Bauprojekte, KI-gestützte Angebots­kalkulation. Erfahrungswert: 5–15 Stunden Zeitersparnis pro Mitarbeiter und Monat sind realistisch. Förder­ansatz: Digitalbonus der Bundesländer (oft bis 50 % Zuschuss) plus BAFA für die Strategie­beratung.

Wie funktioniert die Unternehmensnachfolge im Handwerk?

Bewährter Ablauf in 5 Phasen über 3–7 Jahre: 1) Strategische Standortbestimmung und Unternehmenswert ermitteln, 2) Nachfolger identifizieren (familien­intern, Mitarbeiter, externer Käufer), 3) Übergabekonzept inkl. Steuer und Finanzierung, 4) operative Übergabephase 12–24 Monate, 5) Nachbetreuung. Wichtig: Frühzeitig starten — Bewertungen liegen meist bei 4–8-fachem operativen Cashflow. Mit der Nachfolgewelle 2025–2027 verschiebt sich der Markt zugunsten der Käufer; wer früh strukturiert anbietet, erzielt bessere Konditionen.

Welche Fördermittel gibt es speziell für Handwerksbetriebe 2026?

Drei Programme sind für Handwerk besonders relevant: 1) BAFA-Unternehmens­beratung (50 % auf max. 3.500 € Beratungskosten, also bis zu 1.750 € Zuschuss), 2) INQA-Coaching speziell für Personal- und Organisations­entwicklung (80 % Zuschuss, bis 11.520 €), 3) Meister­gründungs­prämie der Bundesländer für Existenz­gründer und Übernehmer (oft 7.500–17.500 €). Kombinierbar mit Investitions­förderungen der KfW, Digitalbonus der Länder und 2026 voraussichtlich neue Bauförder­programme des Bundes.

Wie verbessert man die Stundenverrechnungssätze im Handwerk?

Bewährter Ansatz in 4 Schritten: 1) Nachkalkulation der letzten 20–50 Aufträge (welche waren wirklich profitabel?), 2) Vollkosten­rechnung mit korrekten Gemeinkosten- und Produktivstunden-Anteilen, 3) Differenzierung nach Leistungsart und Kundensegment statt Einheits­satz, 4) Konsequente Umsetzung in Angeboten. Realistische Spanne 2025/26: 65–95 €/h netto je nach Gewerk und Region. SHK, Elektro und Schreinerei führen, klassisches Maurer- und Putzgewerbe folgt.

Wie reagieren Handwerksbetriebe auf den schwachen Wohnungsbau?

Vier strategische Antworten haben sich bewährt: 1) Auftrags­mix Richtung Sanierung und Modernisierung verschieben (energetische Sanierung wird durch BEG- und KfW-Förderung 2026 weiter gestützt), 2) Gewerbe- und öffentliche Aufträge gezielt ausbauen (oft stabiler als Wohnungsbau), 3) Service- und Wartungs­verträge für wiederkehrende Erlöse aufbauen, 4) Personal­bindung über Kurzarbeit und Weiterbildung statt Abbau — die Nachfrage zieht 2026/27 an, Fachkräfte werden dann noch knapper.

Wie gewinnt und hält man Mitarbeiter im Handwerk 2026?

Wirksame Hebel jenseits Lohn: 1) Strukturierte Onboarding-Prozesse (senken Frühfluktuation um 30–50 %), 2) Karrierepfade Geselle → Vorarbeiter → Meister sichtbar machen, 3) Authentisches Employer-Branding lokal (Social Media, Schul- und Kammerkooperationen), 4) Flexibilisierung von Arbeitszeiten wo möglich (4-Tage-Woche im Handwerk in Pilotbetrieben erfolgreich), 5) Investition in Werkzeuge, Fahrzeuge und digitale Tools — moderne Ausstattung ist heute Recruiting-Argument.

Ab welcher Betriebsgröße lohnt sich strategische Beratung?

Sinnvoll ab etwa 5 Mitarbeitenden, wenn der Inhaber zunehmend operativ überlastet ist und Strukturen für Wachstum oder Nachfolge fehlen. Besonders hoher Hebel bei 15–50 Mitarbeitenden — hier sind Themen wie Vorarbeiter-Entwicklung, zweite Führungsebene, Kalkulationssysteme und Digitalisierung typische Engpässe mit großer Hebelwirkung.