Metallbauer, Schlosser, Schreiner und verwandte Bauhandwerke verbinden Werkstattfertigung mit Montage vor Ort. Ergebnis entsteht dort, wo Werkstattstunden, Montagestunden und Materialeinsatz getrennt kalkuliert, Angebote nachkalkuliert und Sonderwünsche als bezahlte Zusatzleistung geführt werden.
Werkstatt und Montage haben unterschiedliche Kostenstrukturen. Wir trennen sie sauber in Kalkulation und Steuerung — und machen Sonderanfertigungen wieder profitabel.
Metall- und Bauhandwerk sind in NRW besonders dicht vertreten — vom Bergischen Städtedreieck bis zum Märkischen Kreis. Nachfolge und Kalkulation sind die dominanten Themen.
anstehende Betriebsübergaben im deutschen Handwerk bis 2027
Quelle: ZDH Nachfolge-Monitor
fehlende Fachkräfte im Handwerk insgesamt
Quelle: ZDH Konjunkturbericht
Einzelanfertigungen erzeugen hohen Engineering- und Abstimmungsaufwand
Quelle: CONPLANA-Projekterfahrung
Solingen, Remscheid, Velbert und Märkischer Kreis mit hoher Metallhandwerksdichte
Quelle: IHK-/HWK-Regionalberichte NRW
Kennzahlen aus öffentlichen Handwerksberichten; als „CONPLANA-Projekterfahrung" gekennzeichnete Angaben sind Erfahrungswerte aus unseren Mandaten.
Diese Themen begegnen uns in Projekten mit Betrieben aus dem Bereich Metall- & Bauhandwerk am häufigsten.
Werkstatt, Montage, Konstruktion und Aufmaß haben unterschiedliche Kosten. Ein Einheitssatz subventioniert die teuren Leistungen mit den günstigen.
Änderungen im laufenden Auftrag werden mitgemacht, aber nicht berechnet — bei Einzelanfertigungen kostet das schnell die gesamte Marge.
Viele Inhaber sind über 55, ein Nachfolgeprozess ist nicht gestartet. Ohne Vorlauf verlieren Betrieb und Inhaber Wert.
Angebot, Aufmaß, Disposition und Reklamation laufen über eine Person. Wachstum scheitert an fehlender zweiter Ebene.
So arbeiten wir mit Unternehmen aus dem Bereich Metall- & Bauhandwerk.
Getrennte Sätze für Werkstatt, Montage, Konstruktion und Aufmaß, mit Materialzuschlag und Zuschlagslogik für Sonderanfertigungen.
Klar abgegrenzter Leistungsumfang, dokumentierte Kundenwünsche, definierte Aufpreise — vom Aufmaß bis zur Abnahme.
Wertermittlung, Nachfolgeoptionen, Steuer- und Finanzierungsfragen und ein Übergabefahrplan über 3 bis 7 Jahre.
Rollen, Verantwortung und Entscheidungsspielräume für Werkstatt- und Montageleitung — begleitet über INQA-Coaching mit 80 % Zuschuss.
Diese Beratungsangebote sind für Metall- & Bauhandwerk besonders relevant.
Weil die Kostenstrukturen sich stark unterscheiden: Werkstattstunden tragen Maschinen, Hallenfläche, Absaugung und Energie, Montagestunden tragen Fahrzeuge, Rüstzeit, Fahrtzeit und Baustellenrisiko, Konstruktions- und Aufmaßstunden tragen Software und Qualifikation. Ein Einheitssatz führt dazu, dass montageintensive Aufträge dauerhaft unter Wert verkauft werden — häufig ohne dass es im Jahresergebnis zuordenbar wird.
Über Arbeitsschritte statt Pauschalen: Aufmaß, Konstruktion, Zuschnitt, Schweißen, Oberfläche, Montage und Nacharbeit werden mit realistischen Zeiten und den jeweiligen Sätzen kalkuliert, ergänzt um Material inklusive Verschnitt und einen Risikozuschlag für den Neuheitsgrad. Anschließend gehört jede Anfertigung in die Nachkalkulation — nach 20 bis 30 Aufträgen entsteht eine belastbare Zeitdatenbank, die künftige Angebote deutlich schneller und sicherer macht.
Realistisch 5 bis 7 Jahre vor dem geplanten Ausstieg. In dieser Zeit lassen sich Unternehmenswert und Ertragskraft gezielt verbessern, Abhängigkeiten vom Inhaber abbauen, Nachfolger aufbauen oder suchen und steuerliche Gestaltungen umsetzen. Wer erst zwei Jahre vorher startet, verkauft in der Regel unter Wert oder findet gar keinen Übernehmer — bei rund 125.000 anstehenden Übergaben im Handwerk wird der Käufermarkt enger.
Durch klare Rollen und eine belastbare zweite Ebene: Werkstattleitung übernimmt Kapazitäts- und Qualitätsverantwortung, Montageleitung die Baustellensteuerung, Büro die Angebotsvorbereitung nach definierter Kalkulationslogik. Voraussetzung sind dokumentierte Standards, Entscheidungsspielräume mit Betragsgrenzen und regelmäßige kurze Führungsrunden. Genau dieser Aufbau ist über INQA-Coaching mit 80 % Zuschuss förderfähig.
